顧客チャネル全体で情報共有し顧客満足度を高めるCRM

CRM(Customer Relationship Management: 顧客関係管理)は、Web、店舗、コールセンター、営業窓口などのあらゆる顧客接点(チャネル)から得られる顧客情報や購買履歴・問合せ履歴を一元管理・共有し、顧客一人ひとりに最適なきめ細かな対応を行う経営手法です。顧客満足度(CS)と信頼関係(顧客ロイヤルティ)を向上させ、長期的な顧客生涯価値(LTV)の最大化を目指します。 メーカーや卸が小売店の販売促進・在庫管理などを指導・支援する「リテールサポート(Retail Support)」の説明です。 企業の財務・人事・生産・購買・販売などの全基幹業務データを統合管理する「ERP(Enterprise Resource Planning: 企業資源計画)」の説明です。 原材料の調達から最終消費者への配送に至るサプライチェーン全体を最適化する「SCM(Supply Chain Management: 供給連鎖管理)」の説明です。

CRMを説明したものはどれか。

出典令和元年 秋期 応用情報技術者試験 午前 問69
ア
卸売業者・メーカーが,小売店の経営活動を支援してその売上と利益を伸ばすことによって,自社との取引拡大につなげる方法である。
イ
企業全体の経営資源を有効かつ総合的に計画して管理し,経営の高効率化を図るための手法である。
ウ
企業内のすべての顧客チャネルで情報を共有し,サービスのレベルを引き上げて顧客満足度を高め,顧客ロイヤルティの最適化に結び付ける考え方である。
エ
生産,在庫,購買,販売,物流などのすべての情報をリアルタイムに交換することによって,サプライチェーン全体の効率を大幅に向上させる経営手法である。