Web広告のCVR(コンバージョン率)とCPA(顧客獲得単価)の比較計算

各バナー広告の指標を計算します。 1. コンバージョン率(CVR = 商品購入者数 ÷ クリック数): ・広告A: 6 / 300 = 0.02(2.0%) ・広告B: 25 / 500 = 0.05(5.0%) ・広告C: 30 / 600 = 0.05(5.0%) $\rightarrow$ 広告Aのコンバージョン率(2.0%)が最も低い。 2. 顧客獲得単価(CPA = 広告費用 ÷ 商品購入者数): ・広告A: 150,000 / 6 = 25,000 円 ・広告B: 750,000 / 25 = 30,000 円 ・広告C: 1,000,000 / 30 = 33,333 円 $\rightarrow$ 広告Aの顧客獲得単価(25,000円)が最も安い。 したがって、「バナー広告Aはコンバージョン率が最も低く、顧客獲得単価は最も安い」とする イ が正しい説明です。 広告AのCVR(2.0%)はBやC(5.0%)と異なり同一ではありません。 広告AのCPA(25,000円)と広告CのCPA(33,333円)は同一ではありません。 広告CのCVR(5.0%)は広告A(2.0%)より高いため最も低くはありません。

ECサイトが実施した3種類のバナー広告A〜Cについて、広告費用、バナー広告クリック数、各バナー広告からサイトにアクセスして商品を購入した人数は表のとおりである。コンバージョン率、顧客獲得単価(商品購入者数1人当たりの広告費用)の説明として正しいものはどれか。

項目

バナー広告A

バナー広告B

バナー広告C

広告費用(円)

150,000

750,000

1,000,000

バナー広告クリック数(回)

300

500

600

商品購入者数(人)

6

25

30

出典令和元年度 秋期 ITストラテジスト試験 午前Ⅱ 問18
ア
バナー広告A〜Cのコンバージョン率は同一であるが、顧客獲得単価はバナー広告Aが最も安い。
イ
バナー広告Aは、三つのバナー広告の中で、コンバージョン率が最も低く、顧客獲得単価は最も安い。
ウ
バナー広告Bとバナー広告Cのコンバージョン率は同一であり、バナー広告Aとバナー広告Cの顧客獲得単価は同一である。
エ
バナー広告Cは、三つのバナー広告の中で、顧客獲得単価が最も高く、コンバージョン率は最も低い。