ジェフリー・ムーアの『キャズム』理論では、先進性に惹かれて購入する初期市場（イノベーター、アーリーアダプター）と、実利性を重視するメインストリーム市場（アーリーマジョリティ）の間には深い溝（キャズム）があるとされます。市場拡大を成功させるためには、この実利主義的な「アーリーマジョリティ（前期追随者）」への受容・浸透が決定的な鍵となります。 新技術そのものに関心を持つ冒険的な最先端層（市場の約2.5%）です。 自らのビジョン実現のために新技術を早期導入するオピニオンリーダー層（市場の約13.5%）です。 最後まで伝統や既存製品に固執する最も保守的な層（市場の約16%）です。