IT資格用語解説応用情報技術者試験・マーケティング戦略
価格戦略（プライスライニング・ターゲットリターンなど）
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用語解説
価格戦略は、製品やサービスの価格を、どのような考え方で決めるかの方法です。費用、競合、顧客が感じる価値のどれを基準にするかで分かれます。
■ 試験で押さえるポイント
原価に利益を上乗せするコストプラス法や、目標の投資収益率から決めるターゲットリターン価格設定は、費用を基準にします。
新製品では、高い価格で早く投資を回収する上澄み吸収価格と、低い価格で市場を広げる市場浸透価格を使い分けます。
顧客の心理に働きかける価格の付け方もあります。
戦略 | 内容 |
|---|---|
プライスライニング | 複数の価格帯に分けて商品をそろえ、選びやすくする |
威光価格（プレステージ価格） | 品質やステータスを訴えるため、意図的に高く設定する |
キャプティブ価格 | 本体を安くして、消耗品や関連商品で利益を得る |
端数価格 | 980円のように、安く感じる端数の価格にする |
ターゲットリターン価格 | 目標とする投資収益率を実現するように決める |
差別価格 | 顧客層・時間帯・場所などで異なる価格にする |
ダイナミックプライシング | 需要や時期に応じて価格を変える |
■ 過去問での着眼点
価格帯を分けて品ぞろえするのがプライスライニング、投資収益率から決めるのがターゲットリターン価格です。
例: 紳士服店が、スーツを1万円、3万円、5万円の3つの価格帯に分けて並べるのはプライスライニングです。