ペネトレーションプライシング
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用語解説
ペネトレーションプライシング（市場浸透価格戦略）は、新製品を導入時から低価格に設定し、短期間で多数顧客と市場シェアを獲得して、規模効果・ネットワーク効果・参入障壁を築く戦略です。
■ 試験で押さえるポイント
需要の価格弾力性が高い、量産で単位原価が下がる、利用者増が価値を高める、競合参入を抑えたい市場に適します。
初期利益率を抑えて普及を優先し、継続利用、関連商品、規模拡大で回収します。低価格でも顧客生涯価値と資金繰りが成立する必要があります。
安さが低品質イメージを作る、値上げに反発される、価格だけを求める顧客が離脱する、競合も値下げして消耗戦になるリスクがあります。
導入時高価格のスキミングと対比します。単なる一時値引きではなく、市場浸透を目的にした導入価格の戦略です。
■ 選択肢での判断ポイント
低い導入価格で急速な普及・シェア獲得を狙います。高価格から順に顧客層を取るスキミングとは逆です。
例: 決済サービスを低い手数料で開始し、多数店舗・利用者を獲得してネットワーク価値を高め、運用規模で単位費用を下げます。