スキミングプライシング
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用語解説
スキミングプライシング（上澄み吸収価格戦略）は、新製品導入時に高価格を設定し、革新性へ高い支払意思を持つ初期顧客から利益を確保した後、段階的に価格を下げて市場を広げる戦略です。
■ 試験で押さえるポイント
強い差別化、特許・ブランド、供給制約、価格弾力性の低い初期需要があり、模倣・競合参入が遅い市場に適します。
初期の高い粗利益で研究開発・市場開拓費を回収し、後に価格帯・モデルを追加して支払意思の異なる層を順に獲得します。
高価格は競合参入を招き、販売量と規模効果を遅らせる場合があります。値下げ時に初期顧客の不満やブランド毀損を管理します。
低価格で一気に普及させるペネトレーションプライシングとは、市場獲得の時間と対象顧客が対照的です。
■ 選択肢での判断ポイント
導入時高価格→段階値下げ、初期採用者から回収が特徴です。常に高級価格を維持するプレミアム価格とは時間変化が異なります。
例: 新技術端末を初年度12万円で早期利用者へ販売し、生産拡大後に8万円、普及モデル5万円を追加して顧客層を広げます。