ブルーオーシャン戦略

ブルーオーシャン戦略は、競争の激しい既存市場で競合を打ち負かすのでなく、顧客価値を高めながら不要なコスト要因を減らす「価値革新」によって、競争のない新しい市場空間と需要を創造する戦略です。

■ 試験で押さえるポイント

• 競争要因を、取り除く、減らす、増やす、付け加えるの四アクションで再設計し、差別化と低コストの同時実現を狙います。

• 戦略キャンバスで業界の競争要因と各社の提供水準を可視化し、競合と似た価値曲線から離れた新しい価値提案を作ります。

• 既存顧客の奪い合いで血の海となった市場をレッドオーシャン、未開拓需要を創る市場をブルーオーシャンと対比します。

• 競合が現在いない市場へ入るだけではなく、非顧客を顧客へ変える価値と収益モデルが必要です。成功すれば模倣者が現れるため継続的革新も要ります。

■ 選択肢での判断ポイント

価値革新、新需要創造、差別化と低コストの同時追求が要点です。既存市場で価格だけを下げてシェアを奪う戦略ではありません。

例: 高級設備と複雑な契約をなくして費用を下げる一方、短時間・予約不要という価値を加え、従来利用しなかった層を取り込むサービスを作ります。