ロングテール

ロングテールは、販売数の少ない商品でも種類が非常に多ければ、その合計売上が人気商品の売上に匹敵する場合があるという考え方です。

■ 試験で押さえるポイント

• 実店舗は棚の広さに限りがありますが、ネット販売は在庫や陳列の制約が小さく、多品種を扱えます。

• 検索や推薦（レコメンド）の機能が、顧客と少数派の商品を結び付けます。

• 売上の大部分を上位の少数商品が占めるパレートの法則と対比されます。

■ 選択肢での判断ポイント

ネット販売で多品種少量の商品を収益化できる理由を問う問題が中心です。

例: 月に1冊しか売れない専門書でも、数十万種類を扱えば合計で大きな売上になります。