成長マトリクス
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用語解説
成長マトリクス（アンゾフの製品・市場マトリックス）は、製品と市場をそれぞれ既存・新規に分けた二軸から、市場浸透、市場開拓、製品開発、多角化という四つの成長方向を整理する枠組みです。
■ 試験で押さえるポイント
既存製品×既存市場の市場浸透は、購入頻度向上、競合顧客獲得などで現在市場のシェアを高めます。
既存製品×新規市場の市場開拓は新地域・新顧客層へ展開し、新規製品×既存市場の製品開発は既存顧客へ新製品を提供します。
新規製品×新規市場の多角化は、製品知識と市場知識の双方が新しく、一般に四戦略の中で不確実性が高くなります。
各象限は方向性を示すもので、競争優位、投資額、シナジー、実行能力を別途評価します。「新規」の基準を自社にとってか市場全体か明確にします。
■ 選択肢での判断ポイント
市場浸透＝既存・既存、市場開拓＝既存製品・新市場、製品開発＝新製品・既存市場、多角化＝新規・新規です。
例: 国内向け既存ソフトを海外へ売るのは市場開拓、国内既存顧客へ新しい分析製品を売るのは製品開発、海外医療市場へ新製品で入るのは多角化です。