プッシュ戦略

プッシュ戦略は、メーカーが卸売業者や小売店、販売員に働き掛けて、商品を消費者へ積極的に売り込んでもらう戦略です。

■ 試験で押さえるポイント

• 販売店への報奨金や、店頭での販売員による推奨などが代表的な手法です。

• 広告で消費者の需要を喚起するプル戦略と対比されます。

■ 選択肢での判断ポイント

「流通経路へ働き掛けて押し出す」のがプッシュ戦略、「消費者の購買意欲を高めて引き寄せる」のがプル戦略です。