プッシュ戦略

プッシュ戦略は、メーカーが卸・小売・販売員へ働き掛けて商品を流通経路の先へ押し進める戦略、プル戦略は消費者需要を広告等で喚起し、指名買い・注文によって流通側へ取扱いを引き起こす戦略です。

■ 選択肢での判断ポイント

• 企業活動の方針・成果・資源配分を理解するための経営上の概念です。