プル戦略

プル戦略は、広告などで消費者の購買意欲を高め、消費者が自ら商品を指名して買い求めるように仕向ける戦略です。

■ 試験で押さえるポイント

• テレビCMやWeb広告で知名度を高め、店頭での指名買いを促します。

• 流通経路へ働き掛けるプッシュ戦略と対比されます。

■ 選択肢での判断ポイント

「消費者の需要を喚起して引き寄せる」のがプル戦略です。販売店への働き掛けが中心ならプッシュ戦略です。