市場テスト(テストマーケティング)

市場テスト（テストマーケティング）は、本格展開前に限定した地域、店舗、顧客群、期間で製品とマーケティング施策を実際に提供し、需要、価格、流通、販促、再購入、運用上の問題を検証する方法です。

■ 試験で押さえるポイント

• テスト目的、対象市場、期間、成功基準、比較対象を定め、売上だけでなく認知、試用、再購入、粗利益、供給、苦情を測ります。

• 実市場で4Pの組合せを検証でき、アンケート上の購入意向と実購買の差を確認できます。限定地域が全国市場を代表するかに注意します。

• 競合に新製品・戦略を知られる、テスト地域だけ販促が強い、期間が短く再購入が見えないなどの限界があります。

■ 選択肢での判断ポイント

限定市場で試験販売し、本格展開前に実需とマーケティング施策を検証します。試作品の操作テストだけではありません。

例: 二都市で価格と店頭陳列を変えて8週間販売し、初回購入だけでなく4週間後の再購入と粗利益を比較して全国投入を決めます。