導入期

導入期は、製品ライフサイクルのうち、新製品を市場に出した直後の段階です。

■ 試験で押さえるポイント

• 認知度が低く売上は小さい一方、広告や販売網の開拓の費用がかかり、利益は出にくい段階です。

• 製品の価値を伝え、早く使ってくれる顧客を獲得することが課題です。

• 価格は、高く設定するスキミングか、低く設定するペネトレーションかを選びます。

■ 選択肢での判断ポイント

売上が小さく、市場開拓の費用が大きい段階として、成長期や成熟期と区別します。