導入期

導入期は、製品ライフサイクルで新製品を市場投入した直後の段階です。認知と利用者が少なく、売上は小さい一方、開発回収、流通開拓、教育、販促の費用が大きく、利益が出にくい傾向があります。

■ 試験で押さえるポイント

• 市場へ製品価値と使い方を伝え、初期採用者を獲得し、販売・供給チャネルとサポート体制を整えることが主課題です。

• 価格は早期顧客から回収するスキミング又は普及を優先するペネトレーションを、需要弾力性、競争、模倣、規模効果から選びます。

• 利用実績とフィードバックが少ないため、仮説を検証して品質・位置付けを改善します。売上が小さいことだけで失敗と断定しません。

• 全製品が同じ速度・順序でライフサイクルを進むとは限らず、段階の境界も明確ではありません。市場・カテゴリ単位をそろえて判断します。

■ 選択肢での判断ポイント

低売上、高い市場開拓費、認知・試用獲得という特徴です。競合が多く価格競争が激しい成熟期とは区別します。

例: 新型業務端末を少数顧客へ投入し、導入教育と実証事例へ投資して認知を広げます。初期利益より市場受容の確認を優先します。