バリュープライシング

バリュープライシングは、原価に利益を上乗せするのではなく、顧客が得る価値と、顧客が払ってもよいと考える金額を基準に価格を決める方法です。

■ 試験で押さえるポイント

• 時間の削減や損失の回避など、顧客が得る成果を評価します。

• 原価は価格の基準ではありませんが、利益が出る下限の確認に使います。

• 得る価値の異なる顧客に、複数のプランを用意します。

■ 選択肢での判断ポイント

顧客が感じる価値を起点にする点で、原価に上乗せするコストプラス法と区別します。