プッシュ戦略/プル戦略

プッシュ戦略は、メーカーが卸売業や小売業に働きかけて商品を売り込む戦略です。これに対しプル戦略は、広告などで消費者の需要を高め、消費者に指名されて商品が売れるようにする戦略です。

■ 試験で押さえるポイント

• プッシュ戦略では、営業活動、販売奨励金、店頭の支援などを使います。

• プル戦略では、テレビ広告や口コミなどで、消費者の購買意欲を高めます。

• 実際には、両方を組み合わせて使います。

■ 選択肢での判断ポイント

流通業者への働きかけがプッシュ、消費者の需要を起こすのがプルと区別します。