IT資格用語解説ITパスポート試験・マーケティング理論
販売・製品・仕入計画
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用語解説
販売・製品・仕入計画は、マーケティング戦略に基づいて、何をどれだけ売るか、作るか、仕入れるかを決める計画です。
■ 試験で押さえるポイント
販売計画で売上の目標と販売の方法を決め、それに合わせて製品計画と仕入計画を立てます。
需要の予測が外れると、欠品や過剰在庫の原因になります。
POSデータなどの販売実績を分析し、計画の精度を高めます。
■ 選択肢での判断ポイント
販売計画を起点に、製品計画、仕入計画が連動する関係を押さえます。