販売管理

販売管理は、顧客への見積り、受注、在庫の引当て、出荷、売上、請求、入金までの一連の販売活動を管理する業務です。

■ 試験で押さえるポイント

• 見積り→受注→出荷→売上→請求→入金の流れを一貫して管理します。

• 受注しただけでは、売上や入金にはなりません。

• 顧客ごとの与信の限度や支払の条件も管理します。

■ 選択肢での判断ポイント

見積りから入金までの順序と、各段階の在庫や債権への影響を押さえます。

例: 100個を受注して80個を出荷したら、受注残は20個です。